张董事长“树苗营销”鲁盟分享会

来源:admin 发布于:2018-10-25


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深圳市家多康科技有限公司一直致力于研究连锁药房的医疗器械营销模式的研究和实践,在2018年推出了最新的医疗器械连锁营销的新思路“树苗营销”,深圳市前海动销咨询有限公司首席讲师、家多康国际集团有限公司董事长、中国医药物资协会首届博士班成员张金玉先生于2018914日在山东济南泉城,与100家山东鲁盟连锁药房分享2018年最新的医疗器械营销新思路,旨在提升连锁药房医疗器械销售占比。


根据根据民政部数据,现阶段中国60岁以上老年人数量已超过2亿,占总人口的14.9%80岁以上老人数量以每年100万人的速度递增。随着未来20年我国将进入人口老龄化社会的高峰期,到2030年,我国将成为世界上老龄化程度最高的国家。十三五期间我国医疗器械产业将重点发展五个领域,包括数字化诊疗设备、组织修复与可再生材料、分子诊断仪器及试剂、人工器官与生命支持设备,健康监测装备这五大方面。此外,还会围绕养老健康、残障等方面进行布局。以血压计为例,美国、日本、中国的家庭电子血压计的普及率分别为50%60%1.2%,无论是国际还是国内都仍有较大市场空间。2014年我国血压计消费2000 万台,产量同比增长46% 2015 年消费血压计产品3100 万台,同比增长54% 2016 年消费血压计产品4300 万台,同比增长43%。随着国家大力扶植国产医疗产业政策落地,国产家用医疗器械的市场前景广阔。家用医疗器械市场已经突破千亿元大关,约为1010亿元。在 家用医疗 器械市场中,传统零售市场销售约为645亿元,约占6386%;电子商务销售约为365亿元,约占3614%。随着我国逐渐进入老龄化社会,以及慢性病逐渐成为我国的主要健康威胁,从今年到2020年,家庭医疗器械将以每年25%左右的速度增长。到2020年,行业规模将有望达到1500亿元。


张总指出,中国家用医疗器械连锁药房的发展就好比树苗的成长,很多人觉得种树容易,结果却往往把树苗给种死了,家用医疗器械经营就是种一棵檀木,时间久,难以存活,但是一旦成活之后金贵无比。谁先重视谁就能,提前培育出苍天大树。中国连锁药房医疗器械营销处于树苗成长阶段。存在以下问题:1土壤不好:整个实体经济疲软,经济水平提升缓慢,客流变少。2基因不好:店员不专业、顾客不专业、执行力不行。3肥料不够:连锁培训体系跟不上、厂家营销支持跟不上。4保护不够:产品品质参差不齐、连锁持续关注度不够。


张总指出的问题和方法及思路深得与会人员认可,赢得一致好评,中国医疗器械营销有拉开了新的篇章。